新民晚报讯（记者 张钰芸）有“外贸风向标”之称的第31届华交会昨天在上海开幕。记者在展会现场看到，面对当下的外贸形势，国内企业积极求变，从“另辟蹊径”“多元发展”到“降本增效”“练好内功”，不断的提高自身的发展韧性，抢下更多订单。

  “这是我们第一次参加华交会，以往企业主要在广交会参展。但我们感觉必须把握一切机会，努力开拓新市场，斩获新订单。”慈溪冠登科电器有限公司总经理骆剑彪带着3位销售员来到华交会，他说，华交会不仅仅意味着疫情后“家门口”大市场的正式重启，更意味着纺织、服装及轻工产品等行业的一线试温。

  东方国际创业股份有限公司是华交会的“老朋友”，展位负责人朱海虹和记者说，今年的产品方向是一些高的附加价值、有科技含量的服装。“欧美客户为何会选择我们的产品？因为我们的服装产品相对于其他东南亚地区，品质更好，工艺更复杂。所以不仅是在华交会，我们今后的产品方向就是要和东南亚拉开差距，这样才有生存空间。”

  朱海虹表示，除了羊绒和真丝等高端材质，高的附加价值服装主要指一些高端加工工艺，例如高频机器生产出的雨衣，各种功能性的包括防紫外线、抗菌、保暖、户外的专业服装等等。此外，公司还在埃塞俄比亚建立了毛衫基地，作为最不发达国家，产品出口欧美发达国家能够享受关税优惠，以此带来更大的竞争优势。

  “从展会开幕到现在，我们的展位上就没断过人，半天大概接待了十五六位客户。”东阳市谷登路服装有限公司负责人温浚呈很忙碌，一会儿拿着样品回答采购商的问题，一会儿解锁手机与另一位采购商加微信，9平方米的标准展位上一度挤进了七八个人。

  什么产品这么火爆？原来是骑行面罩和防晒面罩。“前些年我们带着成品女装参加华交会，效果很一般。这几年我们逐步转型，主打小众产品，很快就获得了市场青睐。”他说，目前产品主要销往日韩市场和国内市场，近两年的销售额翻倍增长，希望在本届华交会上能结识更多采购商，逐步扩大销售渠道。

  来自嘉兴的嘉欣丝绸主要是做丝绸及女装的出口贸易生意，今年其获得华交会产品创新奖的一款女装，采用了胶原蛋白腈纶与真丝橡胶集合的功能性防晒服，其防晒值能达到UPF142。公司负责人吴惠萍透露，去年该企业利润同比增长40%，可谓在疫情中逆势发展。面对眼下的国际贸易新局势，不断扎实“内功”是发展的关键。

  她告诉记者，2019年公司开始为3D打样建立素材库，没想到数字化布局在疫情中发挥了及其重要的作用，贸易双方可以在云端协作、在线改版样。同时联合一家第三方检验测试的机构，专为自己的产品品控做监督和提升，“抓住数字化转型的契机，小微外贸企业也有春天。”

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