薄雾朦胧的磁器口古镇，被清晨的第一道阳光打开的时候，巷道间的店铺就开始陆陆续续地开起张来。临江的楼阁上，一处简单而古朴的茶室，是“大师兄”张红瑜常来的地方。他点了常喝的茶，便闲聊了起来。

　　闲聊中颇有惊讶，原来张红瑜从初中到大学一直都关注着《商界》杂志，虽然在繁忙的工作中落下了一段时间，但现在又重新拾起。“虽然网络媒体越来越发达，获得的信息越来越丰富，但是总觉得还是该回归纸质的内容，碎片化的阅读始终还是差那么一些感觉。”张红瑜呷了一口茶。

　　阅读总能给人以启发。当时还在念高中的张红瑜，抓住了奥运圣火传到重庆的契机，组织同学在校园里义卖奥运文化衫，从策划到义卖结束，5天时间，赚了5000多元。但张红瑜却将义卖所得捐献给了汶川灾区。这次义卖不仅为他打开了一扇窗，也为他后来尝试不同形式的创业挑战形成了铺垫。

　　大学期间，张红瑜开过小超市，参加过挑战杯，毕业后又参加了重庆市青年智能硬件大赛。但真正为他打开商业大门的，还得从一次细微的经历说起。“刚上大学的时候，听说班上的同学买到劣质的被子，后来有一次去朋友宿舍玩，也听他们说起被子的问题。”这时，张红瑜意识到，劣质被子在大学校园里不是个例，于是开始留心大学生床上用品的问题。通过调研，他发现，由于大多数学生在家中的日常生活都是父母操心，因此大学生们对床上用品的品质优劣之差都难以辨别。令张红瑜更担心的是健康问题：“我们每天有三分之一的时间都在床上度过，劣质棉被长期与皮肤接触可能会引起刺激性皮炎、接触性过敏和过敏性皮炎等症状，全身出现皮疹，有可能危害呼吸系统，引发气管炎。那么这将成为大学生健康的隐患。”在深思熟虑过后，张红瑜萌生出真正创业的念头。

　　结合自己以前的经历，张红瑜清楚的规划出了行动方向。他开始招募合伙人，快速地行动起来，在自己的母校和重庆十多所高校试点运营，在学校附近搭建售卖摊位开始卖起棉被。“最困难的那一次，我们找了一辆大货车，因为重庆夏天雨水偏多，那天下大雨，货凌晨才到，第二天又必须开卖，很多朋友都冒着暴雨来帮忙下货，全身都湿透了，还要担心被子会不会发霉。”张红瑜说道。第一次的试点运营效果很不错，这也给团队带来了信心，他开始发展团队为自己的品牌做宣传，把更大的市场放眼外省。

　　“我很想把团队做大做强，如果要快速占领市场，必须要做自己的品牌，这也就从另一方面代表着并不是简单地搭建一个平台，需要更加优秀的团队来运作”。张红瑜抱着对未来市场的信心，开始着手培养精英团队。他带领着团队在南方翻译学院、西南政法大学和工商大学等学校做巡回演讲，为每个学校的校园代理细心讲解自己的产品的优点、团队文化和发展理念。每一次的团队行动都让张红瑜越来越看好当初的决定。

　　但意想不到的事情发生了，因为这个莫大的利益链条，合伙人之间慢慢的出现矛盾，猜疑和嫉妒在团队中蔓延开来。作为团队的领头羊，张红瑜心中有太多的无奈，最后他选择退出合伙人团队，沉寂了一段时间。

　　在经历这次巨大的变动后，张红瑜思考了很久，他认为这次也许是对自己的警告，他必须往更远的地方想才对。“他们离开后会成为我的竞争对手，而且是非常了解我的竞争对手，如果要让别人无法复制，必须从生产源头压倒对手”。张红瑜找到一直为他们提供货源的江苏厂家——全球最有实力的三大加工厂基地之一。他只身前往江苏与厂家商谈，在品质上进行大幅度提升，虽然这样做会让成本提升，但张红瑜坚信做好品质才能立足市场。江苏厂商也对新的产品方案非常赞同，表示将全力支持他的工作。回家之后，张红瑜开始寻找新合伙人重新组建公司。

　　这时，投资人开始与张红瑜接触，在接触的过程中，投资人发现这个年轻人踏实肯干，便纷纷投上支持的一票。与此同时，江苏厂商也带着团队前来重庆帮助张红瑜考察市场。在大家的齐心协力下，2014年6月8日，“大师兄”有限责任公司正式成立。就在大家欣喜未完的时候，“大师兄”公司接到了来自央视“经济半小时”栏目的采访邀请，对在校大学生创作优秀团体进行实地采访。“棉被哥”张红瑜一夜走红，第一场市场战略战也获得了完胜。

　　以家纺起家的“大师兄”，在拥有了一批用户之后，全力把心思放在了产品上，加大对产品质量的投入，进一步扩张外省市场。2015年，张红瑜建立了“本屋创品”电子商务平台。“本屋”寓意为家，让学生宿舍像家一样温馨，这便成了未来“大师兄”团队的奋斗宗旨。

　　“同样是日常生活中再普通不过的床上用品，为什么大学生就唯独青睐‘大师兄’呢?”面对记者的疑问，张红瑜将“大师兄”的独特之处娓娓道来。

　　第一是量身定做。“大师兄”的用户主要是校园学生，因此在外观和细节设计方面会做特别的定制。“大师兄”每年的产品设计都会让大一、大二的学生参与进来，让他们提出尺寸、面料和花型的意见，接着进行初步设计，再送到工厂打样。每一批次的新产品出来之后，都会先在学生内部做测试，测试通过之后才开始真正售卖。同时，“大师兄”也会和高校艺术设计专业的学生进行合作，这些学生设计的产品如果在评选中得到认可，就能够获得销售提成。这样不但可以提高活跃度，也能吸引更多有创意的学生聚集到团队中来。

　　第二是优质选材。张红瑜的母亲在家乡的小镇上是有名的裁缝，受母亲的影响，张红瑜对产品的做工要求也很高。市场上，学生买到的床上用品的材料主要有两类：一类是最次的涤纶，虽然人们给它包装了一个美丽的名字——钻石绒，但它对人体的危害极大，容易致癌。另一类是采用次等的棉花织出来的布料，纱织数在30支以内，这只是基础型的产品。而“大师兄”的产品采用的是新疆棉花，纱织数在40支以上。棉花质量越好，纱织密度越高，布料韧性也就越高，睡上去也更舒适。

　　第三是服务细节。在前期的市场调查与研究中，张红瑜发现市面上售卖的被子尺寸标注为1.5米*2米，实际上可能只有1.45米*1.9米，偷工减料的结果就是产品不能够满足用户的使用，尤其是男性用户。因此，“大师兄”的产品将尺寸提升到1.55米*2.1米，尽管成本也会相应提升，但他坚信使用者真实的体验感好了，才能为产品获得更多的口碑。

　　除此之外，每年开学，“大师兄”团队会组织解答新生疑惑的活动，也会开办相关的职业生涯讲座，邀请一些已经毕业的学姐、学长和社会企业家，为同学们答疑解惑。张红瑜说：“这不仅能建立双方之间的信任，也能增强用户黏性。”

　　“本屋创品”app上线不到一年，“大师兄”的市场也从重庆发展到了省外的高校。面对未来发展，张红瑜信心倍增：“最初我们担心过了开学季是不是就没有业绩了，经过这一年多的努力，我们得知这一个市场其实还很广阔。”

　　除了校园市场，“大师兄”还同企业合作，为宿舍员工提供定制服务。发展至今，一些家庭用户也开始购买“大师兄”的产品。

　　面对广阔的市场，张红瑜也曾做过家纺类的周边产品，终究是决定专注在家纺这一条线上，更精益求精。下一步，张红瑜打算走向全国，走进更多的高校。“以前我们只局限于本地的线下交流，有了‘本屋创品’之后，无论是不是在同一所学校，大家都可以在‘本屋社区’中沟通分享。它不是一个简单的能挑选各类床上用品的购物商城，我们更想把它打造为一个学生生活创意平台。”同时，“本屋创品”通过平台预售定制化的校园生活用品，根据预订量制定，和以往的线下销售比起来，还能够更好的降低库存风险。

　　在这个互联网发展迅速的时代，每一个企业都存在着内忧外患的问题，“大师兄”也不例外。

　　但张红瑜并没有担心过“内忧”，虽然“大师兄”的团队很年轻，但是这群年轻人一点也不急躁。张红瑜内心很清楚，年轻的团队有干劲，但做事也会常常犯错误，“这点学费肯定是要交的”，最可贵的是大家知错能改，有共同的价值观。

　　当被问到是否担心有大量的模仿者出现时，张红瑜认为这是一个好现象：“有竞争才会促使我们不断地为用户更好的提供更好的产品和服务。模式并不是什么秘密，武林秘籍网上都有，关键是最终谁能练成。”更精彩内容，请下载看商界新闻客户端，点击

　　大师兄“美猴王”说过，只有苦练七十二变，才能笑对八十一难。张红瑜挑担卖棉被，踏上取经路，在这个物欲横飞的时代，做好自己，最终必将取得真经。返回搜狐，查看更加多